Психологията зад увеличаването на продажбите с дигитална реклама

Да привлечеш вниманието на потребителите е едно. Да поддържаш това внимание и да го превръщаш в действия е истинското предизвикателство за всички маркетолози. Тук Стивън Бакстър, основател и изпълнителен директор на компания за дигитална рекламаМандоу Медия,споделя своите прозрения за силата на комбинирането на цвят с движение, за да улови, поддържа и преобрази.

Дигитална рекламабързо се превърна в основен инструмент в бранд маркетинга, предлагайки рентабилна, ефикасна и динамична алтернатива на традиционните печатни табели. С проучвания, показващи, че дигиталните дисплеи могат да увеличат средните продажби с до 47 процента, не е изненадващо, че бизнесите възприемат тази технология.

Ключът към максимизиране на потенциала за продажби се крие в разбирането на психологията, която стои зад това, което привлича вниманието, поддържа интереса и подтиква към действие. Ето разбивка на психологическите тактики, които всеки маркетолог трябва да използва, за да създаде високоефективна дигитална реклама, която превръща вниманието в продажби.

Силата на цвета

Цветът не е само естетика. ВПсихология на това как маркетингът привлича вниманието ни, писател, лектор и професор в Международното бизнес училище „Хълт“ и Училището за продължаващо обучение на Харвардския университет,Д-р Мат Джонсънпредполага, че цветът е психологически спусък, който влияе върху възприятието и вземането на решения: „Мозъкът е естествено предубеден да се фокусира върху обекти с висок контраст. Независимо дали е бяло на фона на черно или статичен обект сред движение, контрастът гарантира, че визуалният елемент се откроява.“ Това прозрение е от решаващо значение за създаването на дигитални табели, които привличат вниманието, особено в претрупана или натоварена среда.

Различните цветове предизвикват различни емоции. Синьото, например, се свързва с доверие и стабилност, което го прави предпочитан цвят за финансовите институции и марките в здравеопазването. Червеното, от друга страна, сигнализира за неотложност и страст, поради което често се използва за промоции на разпродажби и намаления. Чрез стратегическо включване на цветовете, маркетолозите могат да съобразят своите табели с идентичността на марката си, като същевременно фино насочват емоциите на клиентите.

Практични съвети:

• Използвайте цветове с висок контраст за текст и фон, за да подобрите четимостта и видимостта.
• Съчетайте цветовете с емоциите или действията, които искате да предизвикате – синьо за доверие, червено за неотложност, зелено за екологично съзнание.

Създаване на силен призив за действие

Визуално привлекателната табела е важна, но красотата сама по себе си няма да стимулира продажбите. Всички страхотни дигитални табели трябва да бъдат оптимизирани, за да стимулират действие чрез добър призив за действие (CTA). Неясно съобщение като „Страхотна оферта за кафе днес!“ може да привлече известно внимание, но няма да доведе до конвертиране толкова ефективно, колкото директно, действено твърдение.

Силната призивна молба към действие (CTA) трябва да бъде ясна, убедителна и спешна. Един ефективен подход е да се използва принципът на недостига. 4 начина да използвате недостига, за да убеждавате и влияете: Как да направите избора по-желан или привлекателен, като го направите оскъден.Д-р Джереми Никълсънобяснява, че тактиките за справяне с недостига, като например възприемания недостиг на предлагане, високото търсене и уникалните или ограничени във времето възможности, са едни от най-ефективните начини за стимулиране на действията на клиентите.

Чрез създаването на усещане за неотложност, популярност или ексклузивност, клиентите са по-склонни да действат бързо, страхувайки се, че може да пропуснат нещо. Например, призив към действие като „Остават само пет на тази цена – действайте сега!“ е много по-убедителна от обща фраза като „Вземете своята сега“.

Колкото и важна да е една мощна призивна фраза за действие (CTA), е важно да не се прекалява с тактиките на недостига. Редовната прекомерна употреба на фрази като „Само един ден!“ може да доведе до скептицизъм и да намали доверието във вашата марка. Красотата на дигиталната реклама е в нейната гъвкавост – можете лесно да актуализирате призивите за действие, за да отразяват промените в реално време и да поддържат автентичност.

Привличане на внимание чрез движение

От гледна точка на поведенческата наука, движението често показва потенциална опасност или възможност, така че естествено привлича вниманието. Като се има предвид, че мозъците ни са програмирани по този начин, динамичното съдържание, което интегрира видео, анимация и други ефекти, е невероятно мощен инструмент за дигитална реклама. Това обяснява и защо дигиталната реклама превъзхожда традиционната във всяко едно отношение.

Поведенческата психология подкрепя това, като подчертава как движещите се визуализации не само привличат вниманието, но и подобряват задържането, като ангажират предпочитанията на зрителите към разказ и действие. Включването на анимирани елементи като превъртащ се текст, видеоклипове или фини преходи може ефективно да насочи погледа на клиента към ключови послания.

Това може да звучи сложно, но истината е, че дигиталните табла превъзхождат в това да направят това лесно.Дигитална рекламаИнструментите с изкуствен интелект позволяват на бизнеса да включва набор от различни ефекти, които правят дисплеите им невъзможни за игнориране, без да е необходимо да плаща на скъпи графични дизайнери. Тази способност за създаване и промяна на цифрови дисплеи в рамките на минути също така улеснява много виждането какво работи и какво не, позволявайки на марките да усъвършенстват посланията си с течение на времето и да разберат точно какво грабва вниманието на клиентите.

Как да използваме движението ефективно:

• Фокусирайте се върху плавно, целенасочено движение, а не върху прекалено натрапчиви анимации. Твърде многото движение може да разсее или фрустрира зрителите.
• Използвайте динамични преходи, за да подчертаете призивите към действие или да откроите специални оферти.
• Разкажете история с вашите визуални елементи – хората запомнят разказите много по-добре от изолираните факти.

Създаването на впечатляващи дигитални табели е едновременно наука и изкуство. Чрез използване на психологически тактики можете да подобрите маркетинга си, за да привлечете клиентите, да повлияете на решенията и да увеличите продажбите както никога досега. След като усвоите тези стратегии, ще разберете защо традиционните печатни табели бързо се превръщат в нещо от миналото.