Психологията зад увеличаването на продажбите с дигитално обозначение

Привличането на вниманието на потребителите е едно нещо. Поддържането на това внимание и превръщането му в действие е мястото, където се крие истинското предизвикателство за всички търговци. Тук, Стивън Бакстър, основател и главен изпълнителен директор на компания за цифрови табелиMandoe Media,споделя своите прозрения за силата на комбинирането на цвят с движение за улавяне, поддържане и преобразуване.

Цифрови табелибързо се превърна в основен инструмент в маркетинга на марката, предлагайки рентабилна, ефективна и динамична алтернатива на традиционните печатни означения. С проучвания, които показват, че дигиталните дисплеи могат да увеличат средните продажби с до 47 процента, не е изненадващо, че фирмите възприемат тази технология.

Ключът към максимизирането на потенциала за продажби се крие в разбирането на психологията зад това, което привлича вниманието, поддържа интереса и стимулира действието. Ето разбивка на психологическите тактики, които всеки търговец трябва да използва, за да създаде силно въздействащо цифрово обозначение, което превръща вниманието в продажби.

Силата на цвета

Цветът не е само естетика. вПсихологията на това как маркетингът привлича вниманието ни, писател, лектор и професор в Hult International Business School и Harvard University School for Continuing Education,Д-р Мат Джонсънпредполага, че цветът е психологически тригер, който влияе върху възприятието и вземането на решения: „Мозъкът е естествено склонен да се фокусира върху обекти с висок контраст. Независимо дали е бяло срещу черно или статичен обект сред движение, контрастът гарантира, че визуалният елемент се откроява.“ Това прозрение е от решаващо значение за създаването на цифрови табели, които привличат вниманието, особено в претрупана или натоварена среда.

Различните цветове предизвикват различни емоции. Синьото, например, се свързва с доверие и стабилност, което го прави предпочитано за финансови институции и здравни марки. Червеното, от друга страна, сигнализира за спешност и страст, поради което често се използва за промоции за продажби и освобождаване. Чрез стратегическо включване на цвят търговците могат да приведат своите означения в съответствие с идентичността на марката си, като същевременно неусетно управляват емоциите на клиентите.

Практически съвети:

• Използвайте цветове с висок контраст за текст и фон, за да подобрите четливостта и видимостта.
• Съчетайте цветовете с емоциите или действията, които искате да предизвикате – синьо за доверие, червено за неотложност, зелено за екологично съзнание.

Създаване на силен призив за действие

Визуално привлекателният знак е важен, но красотата няма да стимулира продажбите сама по себе си. Всички страхотни цифрови означения също трябва да бъдат оптимизирани, за да стимулират действие чрез страхотен призив за действие (CTA). Неясно съобщение като „Страхотно кафе днес!“ може да привлече известно внимание, но няма да преобразува толкова ефективно, колкото директно, действащо изявление.

Силната CTA трябва да бъде ясна, завладяваща и спешна. Един ефективен подход е да се използва принципът на недостига. в 4 начина да използвате недостига, за да убеждавате и влияете: Как да направите избора по-желан или привлекателен, като го направите оскъден,Д-р Джереми Никълсънобяснява, че тактиките за недостиг, като възприемане на недостиг, голямо търсене и уникални или ограничени времеви възможности, са едни от най-ефективните начини за стимулиране на действията на клиентите.

Създавайки усещане за спешност, популярност или ексклузивност, клиентите са по-склонни да действат бързо, страхувайки се, че може да пропуснат. Например CTA като „Остават само пет на тази цена – действайте сега!“ е много по-завладяващо от обща фраза като „Вземете своето сега“.

Колкото и важен да е мощен CTA, важно е да не прекалявате с тактиката за недостиг. Редовно злоупотреба с фрази като „Само един ден!“ може да доведе до скептицизъм и да намали доверието във вашата марка. Красотата на цифровото обозначение е неговата гъвкавост – можете лесно да актуализирате CTA, за да отразявате промените в реално време и да поддържате автентичността.

Привличане на внимание чрез движение

От гледна точка на поведенческата наука движението често показва потенциална опасност или възможност, така че естествено привлича вниманието. Като се има предвид, че нашите мозъци са свързани по този начин, динамичното съдържание, което интегрира видео, анимация и други ефекти, е невероятно мощен инструмент за цифрово обозначение. Това също така обяснява защо дигиталните означения превъзхождат традиционните означения на всяка крачка.

Поведенческата психология подкрепя това, подчертавайки как движещите се изображения не само привличат вниманието, но и подобряват задържането, като ангажират предпочитанията на зрителите за разказ и действие. Включването на анимирани елементи като превъртащ се текст, видеоклипове или фини преходи може ефективно да насочи погледа на клиента към ключови съобщения.

Това може да звучи сложно, но истината е, че дигиталните табели превъзхождат, като правят това лесно изпълнимо.Цифрови табелиAI инструментите позволяват на фирмите да включат набор от различни ефекти, които правят техните дисплеи невъзможни за пренебрегване, без да е необходимо да плащат на скъпи графични дизайнери. Тази възможност за създаване и промяна на цифрови дисплеи в рамките на минути също прави много по-лесно да видите какво работи и какво не, позволявайки на марките да прецизират своите съобщения с течение на времето и да разберат какво точно грабва вниманието на клиентите.

Как да използваме движението ефективно:

• Съсредоточете се върху плавното, целенасочено движение, а не върху завладяващите анимации. Твърде много движение може да разсее или разочарова зрителите.
• Използвайте динамични преходи, за да подчертаете CTA или да подчертаете специални оферти.
• Разкажете история с вашите визуални елементи – хората запомнят разкази много по-добре от изолирани факти.

Създаването на въздействащи цифрови табели е едновременно наука и изкуство. Като използвате психологически тактики, можете да издигнете своя маркетинг, за да завладеете клиентите, да оформите решения и да стимулирате продажбите както никога досега. След като овладеете тези стратегии, ще разберете защо традиционните печатни табели бързо се превръщат в нещо от миналото.